Líder de Vendas Regional
A Yssy preza pela Diversidade em sua equipe. Trabalhamos em um ambiente inclusivo e promovemos a igualdade, cuidando para que todos se beneficiem das mesmas oportunidades, com julgamentos por mérito, livre de quaisquer discriminação e/ou distinção de gênero, etnia, raça, religião, faixa etária, deficiência, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero. Saiba que você pode ser você mesmo aqui conosco.
Hard Skills
– Atuar na geração de receitas em vendas de todos os produtos e serviços disponíveis no portfólio da empresa, através de relacionamentos comerciais de longo prazo com os clientes.
– Devendo manter contato pós-venda com os clientes, a fim de facilitar um relacionamento positivo e produtivo a longo prazo;
– Comunicar-se com os clientes em relação a qualquer assunto relacionado ao atendimento da conta;
– Análise das vendas atuais e passadas, bem como as tendências e concorrentes do mercado;
– Escutar as preocupações e sugestões dos clientes, com foco em como os produtos e serviços ofertados pela YSSY podem atender às suas necessidades;
– Concentrar esforços no feedback, aprimoramento, atualizações e desenvolvimento de produtos;
– Desenvolver técnicas de vendas para ficar à frente dos concorrentes, prevendo tendências futuras do mercado para criar oportunidades de vendas futuras;
– Auxiliar na recomendação do desenvolvimento de novos produtos e serviços para atrair futuros clientes;
– Expandir novas oportunidades de negócios em contas de clientes existentes e novas, em um território de atendimento atribuído;
– Alavancar as relações existentes para apresentar as mensagens estratégicas da Yssy, e seus parceiros de negócio, nesses níveis em um território designado;
– Venda em todos os centros de compras de uma organização alinhada às nossas áreas de solução;
– Garantir a visibilidade da Yssy para todos os departamentos e linhas de negócios dessas contas atribuídas;
– Identificar, qualificar e coordenar oportunidades para as soluções da Yssy;
– Trabalhar com o time de serviços da Yssy para desenvolver e negociar novas vendas;
– Aumentar a participação de mercado da Yssy através de substituições e conversões competitivas;
– Gerenciar o relacionamento geral com o cliente da Yssy e aumentar a satisfação do cliente com nossas soluções;
– Implemente uma estratégia de venda de soluções que aproveite totalmente o valor comercial da oferta;
– Desenvolver e implementar planos de ação de negócios e vendas em todo o território para atingimento de metas;
– Construção de um sólido pipeline de oportunidades;
– Mapeamento de contas e identificação de oportunidades;
– Formular e executar as principais estratégias de contas;
– Qualificar clientes em potencial com eficiência e seguir uma abordagem disciplinada de venda de soluções;
– Estabelecendo previsões de vendas precisas.
Soft Skills
– Empatia;
– Escuta ativa;
– Resiliência;
– Pensamento Analítico;
– Persistência;
– Comunicação;